空调扇市场简析：折中产品 力求突破银河体育

　　在人们还在争论今年空调价格该不该上涨的时候，随着酷夏的来临，市场上与空调只有一字之差的空调扇（也称冰冷扇）产品，迎来了热销的契机。《电器》记者近日在一些家电卖场发现，部分品牌空调扇产品已经开始以降价的方式进行促销。

　　也许正是看中了这样的市场机遇，空调扇市场今年涌入了美的、艾美特等家电**品牌，他们的加入或许会给空调扇行业带来新的气象。

　　不过，在这一领域闯荡近十年的深圳联创实业有限公司（以下简称联创）对2006年空调扇市场的估计却显得很冷静，他们表示：“近两年空调扇每年的销售量增长20%至30%，今年也不会有太大变化。”

　　空调扇是一种兼具送风、制冷、取暖等功能的风扇，它以水为介质，利用物质的相变吸热规律及水的蒸发潜能原理制冷，可送出低于室温的冷风，如果内置常规电热源，则可送出温暖湿润的暖风。

　　虽然与空调只有一字之差，但无论从哪个方面讲，空调扇的“近亲”似乎应是电风扇。在卖场，空调扇销售也通常是与电风扇在一起，对美的、先锋、艾美特等企业来说，空调扇更像是电风扇的延伸和补充。以空调扇闻名的联创，也同样经营电风扇产品。

　　记者在大中和国美等家电连锁卖场看到，在电风扇的展台上，联创、美的、先锋和艾美特都各自摆放着几款空调扇。与丰富的电风扇产品相比，这些品牌的空调扇种类很少，而且功能相似。或许因为季节的原因，记者仅发现联创有冷暖两用（既可吹冷风，也可吹暖风）的产品，包括美的在内的其他几个品牌，只摆放着单一冷风功能的空调扇。据现场销售人员介绍，由于美的和艾美特都是今年才进入这一市场，所以其产品型号并不多，只有三四款而已。

　　据销售人员介绍，空调扇可以使室内温度下降3~4摄氏度左右。与普通电风扇相比，空调扇还具有加湿功能，特别适合北方干燥地区使用，且功率不到100W，**低400元左右的价格也极具亲和力。

　　据记者观察，卖场上陈列的空调扇几乎都采用一种被称为“冰晶”的物质对水箱内的水降温，以加强空调扇吹冷风的效果。据介绍，冰晶被封装一个塑料壶（俗称冰晶壶）内，使用前，将其冷冻8小时左右，可持续降温4~5个小时，而每款空调扇都配备有两个冰晶壶供消费者轮换使用。

　　对于消费者而言，为了保证使用效果，使用中需要经常更换水和冰晶。这意味着，空调扇要达到更好的制冷效果，必须同时备有冰箱或冷柜。记者采访中听到了消费者的抱怨，认为这种使用方式实在太麻烦，而且，空调扇的降温效果又不是太明显，还不如买几十元或是上百元一台的电风扇更加合算。

　　1999年前后，空调扇曾经红火过一段。当时，空调价格高、产量少，且空调的高功率与当时住宅电力配置的矛盾相当突出，人们普遍饱受跳闸困扰。价格便宜、功率低且能够送冷风的空调扇一出现，就成为炙手可热的产品，供不应求。1999年刚在北京销售的时候，曾创下一个月销售数万台的纪录，甚至超过了同期空调的销售量。联创两季电器事业部部长宋振明感慨，他们“亲历了空调扇行业的起起伏伏”。

　　这些生产企业良莠不齐，许多粗制滥造的空调扇产品流入市场，对整个行业的发展造成了很大的负面影响。某空调扇企业负责人告诉记者，此后，随着空调价格的不断下降，空调扇市场很快萎缩。近两年来，由于市场过于低迷，很多空调扇制造商纷纷退出了这个市场，只剩下少数品牌依然在坚持，空调扇生产企业数量锐减。该人士称，“据我所知，就在一年前，可能就只有联创和先锋还生产这种产品。”

　　据宋振明介绍，目前，空调扇市场相对稳定，主要销售区域集中在华中、华南、西南、西北等地。北方地区气候干燥、炎热，很适合空调扇的发展。目前，中国空调扇市场容量稳定在每年70万~80万台左右，还不到电风扇市场的2%。但是，由于空调扇的价格基本上都稳定在400元以上，单台利润较高。美的和艾美特等电风扇名牌企业在今年开始进入空调扇市场，正是看中了这一点。美的风扇有关负责人直言不讳：“美的为进入空调扇市场已准备了很长时间，而我们看中的就是中国空调扇市场每年2.5亿元以上的销售规模。”

　　除国内市场外，空调扇的出口市场也是企业看中的。据有关企业介绍，中国空调扇出口量与内销量基本持平。联创和美的均通过贴牌的方式把产品销往欧美市场，出口量约占企业总销售量的50%以上。

　　从性能上看，空调扇有别于普通的电风扇，它可以制造凉风，但是从降温效果来看，又远远赶不上空调，更像是一个折中的产品。

　　联创和先锋的有关负责人都认为，这种价格和功能都处于折中地位的产品，能够保持销量的稳定，是因为满足了市场细分的要求。宋振明认为，虽然，空调扇的制冷功能比不上空调，但是，两种产品所面对的消费群体是有所差别的：空调扇吹出的风柔和、自然，是相对健康的产品，更适合体质较差的老人和小孩使用。而且，空调扇价格便宜，对那些买不起空调又不满足于普通电风扇的中等收入消费者和不方便安装空调的流动人口来说，银河体育是个不错的选择。

　　空调扇企业也在试图通过产品创新寻求突破。宋振明介绍说，按原理区分，目前市场上的空调扇主要有卷帘式和喷淋式两种类型，两者**大的区别就是，喷淋式的空调扇清洗滤网更加的方便。据介绍，早期的空调扇都是卷帘式，而现在，卷帘式空调扇逐渐被淘汰，联创目前只有一两款产品还是卷帘式，其他都是喷淋式的产品。

　　一些空调扇生产制造商认为，空调扇可以作为空调的配套产品，两者辅助使用，可以各自发挥自己的优势。但记者注意到，很多消费者对此说法并不买账，他们认为，空调和空调扇没有必要一起购买，“因为功能相似”。

　　2006年的夏天，由于钢材、铜、塑料等空调原材料价格上涨，空调成本压力增加。原材料涨价对空调扇的成本也有所影响。和2005年同期相比，空调扇的价格上涨了60~100元不等。但由于整体价格较低，因而相对空调而言，空调扇的价格竞争力仍然很强。

　　一些空调扇企业认为，空调扇之所以遭受市场的冷遇，主要是受到低价空调的冲击。而今年空调价格的上涨，肯定有利于空调扇开拓市场。

　　美的风扇的负责人告诉记者，这两年，随着空调扇企业的洗牌和整合，中国市场逐渐规范，销售量也在逐渐增长，空调扇行业在经历一段低迷之后，开始慢慢复苏。

　　而这个时候，恰恰空调开始涨价，面对这种局面，包括美的在内的所有空调扇制造商肯定都“有点想法”。

　　据业内人士分析，不少企业想利用空调市场的涨价，大力宣传自己今年新推出的空调扇产品，力求好的业绩。“今年前几个月，虽然还没有到空调扇销售的旺季，美的已经卖掉了数万台空调扇，作为刚刚进入市场的品牌，销量还说得过去。”美的负责人称：“美的空调扇市场覆盖率很高，并投入了大量的人力、物力在空调扇销售的各个环节，相信未来的几个月内，空调扇的销售量将有突飞猛进的增长。”联创宋振明也含蓄地表示：“我们当然想借此机会把市场炒热做大。”